«Бизнес стал нерентабельным»: чем грозит новая система маркировки и смена налогооблажения ювелирным брендам и их покупателям в России

«Вся ювелирная индустрия обеспокоена законом об отмене применения упрощенной системы налогообложения и введением НДС. Кратное увеличение налоговой нагрузки ставит под угрозу все малые предприятия, а исторически именно они в основном формируют отрасль. То есть помимо решения проблем с увеличенной себестоимостью материалов (серебро, золото, камни — все привязано к курсу доллара), задержками поставки некоторых материалов, нарушенных логистических цепочек, снижении покупательской способности из-за разогнавшейся инфляции и безработицы ювелиры получили вдобавок ужесточение налогового режима».

«Начало этого года для ювелирной индустрии можно описать одним словом — нелитературным. Нам уже сложно представить, что может нас добить больше после двухлетней пандемии, введения изнурительной системы маркировки, новости о повышении налогов для ювелиров в 4 раза, событий 24 февраля. Один мой любимый дизайнер завершил деятельность, двое других эмигрировали. Новые ювелирные бренды не появляются, а большинство действующих — в упадническом настроении, так как процесс производства удорожается и усложняется в разы.

Мы подстраховались по всем фронтам: у нас и свое производство (марка E.Tolstaya Jewelry), и точки сбыта (47 Store), работает онлайн. Нам сильно помогает рекламная поддержка нашего нового совладельца Артемия Лебедева. И общего оборота по выручке хватило, чтобы вынужденно расширить штат и нанять двух товароведов для работы с новой системой маркировки. Но так можем мы: мультибренд, у которого более 7000 изделий в продаже и свои магазины. Дизайнерам-резидентам мы помогаем и консультируем их по-возможности, но даже эти общие усилия пока не привели нас в точку, где работа выглядит отлаженной.

В конце мая мы открываем третий магазин 47 Store в Москве. У нас будет красивый шоурум в формате спикизи, спрятанный на территории нового креативного пространства «Бакунин». Это место откликнулось во мне каким-то своим питерским уютом — надеюсь, несмотря на обстановку, к нам туда вскоре подселятся и другие достойные проекты. В целом, я стараюсь относиться ко всему происходящему философски: много дел и новые рабочие места — это только помогает держаться на плаву.

Нам пришлось ощутимо поднять цены на украшения E.Tolstaya Jewelry. У нас достаточно большой оборот, и расходы на производство по новой стоимости мы несем каждый день. Некоторые другие марки среди резидентов 47 Store пока еще не меняли свой прайс, и сейчас самое время присмотреться к их предложению.

Изменения, но не кардинальные, коснутся и ассортимента. Австрийские кристаллы заменят китайские — драгоценные камни и металлы стали сильно дороже, а значит появится много альтернативы. В целом, тренд на рукотворность, на мой взгляд, получит большее развитие — и это в каком-то смысле хорошо: я давно мечтаю, что у нас наконец научатся ценить украшения из нетрадиционных материалов».

«Индустрия в истерике, по крайней мере, если мы говорим о маленьких брендах. Все пытаются переформатировать бизнес исходя из новых законодательных вводных. Подозреваю что в ближайшее время мы увидим много закрытий.

Как ни странно, мы пока держимся. Планируем новые коллекции и стараемся жить в новых реалиях. Все международные планы по понятным причинам заморозили, но все истории по внутреннему рынку наоборот начали усиливать.

Украшения Anima уже стали дороже на 30%. Учитывая стоимость материалов, прогнозируем увеличение цен еще минимум на 25-30%. Ассортимент однозначно изменится, так как закупить некоторые виды камней для нас стало невозможно. Мы сосредоточимся на локальном сырье».

«Бизнес для маленьких брендов становится нерентабельным. Виной тому не только обязательная маркировка и отмена упрощенной системы налогообложения, но и увеличение стоимости серебра и падение уровня жизни. alvaar — марка около ювелирная, юридически это бижутерия, поэтому напрямую новые законы нас не касаются. Но alvaar — часть микроклимата локального рынка ювелирных марок, без которого невозможно было бы появление нашей марки.

Планирование в ювелирном деле очень долгосрочное. Это связано с длинным производственным циклом. Мы выпустили несколько новинок и будем делать с ними съемку, как и заведено в модной индустрии. В новых розовых и немного наивных украшениях Vera я вижу и транслирую красоту и хрупкость мира. Пишу об этом в телеграм-канале и соцсетях.

С 1 мая мы повысим цены на 20% на все украшения alvaar. Повышение планировала давно, но отложила до этого года. Так что тут все, можно сказать, совпало.

Хочу приступить к новой коллекции. Я нарисовала ее и одно особенное украшение в январе, в эмоционально тяжелом состоянии, но тогда эта боль была моя, а сейчас она общая. Подвеска Razor готова, и скоро появится на сайте. А вот новая коллекция только в эскизах. Цикл работы над ней — два месяца. В сегодняшних реалиях, когда горизонт планирования неделя, это кажется работой ради работы. Но, наверное, сейчас важнее продолжать свое дело, чем замереть».

«Я — художник-ювелир. И больше художник, чем ювелир, поэтому не могу объективно оценить происходящее в индустрии. У меня своя мастерская, в которой я делаю то, что мне нравится, ориентируясь на искусство, а не на продажи. В этом мое преимущество перед полноценными ювелирными марками. Но в целом, конечно, оптимизма нет.

Как и определенных планов. Сейчас, наконец, закончили мою книгу «Как сделаны ювелирные украшения». Она, собственно, о том, как сделаны 20 моих украшений. Книга электронная и бесплатная, дизайн для нее разработала Анна Черкашёва. Сейчас переводим ее на английский». 

«В индустрии сейчас паника. Мой бухгалтер спрогнозировал рост налогов и взносов с 6% примерно до 40%. С другой стороны, я вижу, как ювелиры объединяются для взаимной помощи, а это вызывает радость и гордость.

Мои проекты на паузе, но по личной причине — я в декретном отпуске. Сейчас бренд работает только на отправку. Так как мы делаем по большей части бижутерию или разрабатываем дизайны для других брендов, новая налоговая система нас не касается. Да и вообще она не особо касается всех, кто работает с серебром — себестоимость металла низкая в отличии от золота.

Я создаю авторские изделия, у меня очень лояльная аудитория, мои клиенты со мной уже долгие годы, и я не боюсь их потерять. Даже сейчас, когда активная работа бренда приостановлена по личным причинам, у нас есть продажи.

В ближайшее время мы планируем только рост. Потихоньку начинаю работать с золотом на частных заказах, беру большие корпоративные заказы, советую и коллегам не вешать нос, находить новые пути решения проблем и не бояться обращаться за поддержкой!».

«Маркировка украшений, скачок производственных цен в среднем на 20%, блокировка главного канала коммуникации — все это обрушилось на индустрию в короткий промежуток времени. Однако, самая большая новость для нас случилась 9-го марта, когда налоговые спецрежимы для ювелирной отрасли были отменены. На данный момент мы не понимаем, насколько это реалистично для нас.

После полного спектра эмоций и чувств мы остались верны себе. Обнаружив, что запас надежды не исчерпан, мы переформатировали всю коммуникацию, предстоящие релизы и события бренда. Например, должны были переезжать и создавать наше новое красивое пространство, но это важное событие пришлось отложить. Зато обрели новый живой канал коммуникации, о котором думали всегда. Им стал наш канал-журнал в телеграме.

Наши цены на серебряные украшения выросли на 15%, а на золотые и вовсе на 30%. Спустя долгий sold out многих позиций новой коллекции мы получили второй тираж, и сейчас наконец-то отправляем заказы клиентам из листа ожидания. Безусловно вектор нашего движения и развития сменился, но мы воспринимаем это, как новый уровень, с которым мы справимся по-новому. Чем больше ограничений, тем больше новых идей».

«Мы работаем и с иностранными, и с российскими марками. У вторых сейчас задержки с поставками, а у первых сложности с платежами. Если раньше мы летели Москва-Париж, то сейчас нам нужно лететь Москва-Стамбул, Стамбул-Париж. Относительно доставок и логистики: мы также сталкиваемся с колоссальным количеством трудностей. Учитывая то, что работаем примерно с пятьюдесятью странами, с каждой своя сложность по ввозу, доставке, «растаможке». Приходится все время выкручиваться, но это отражается пока только на сроках.

Такие бренды-гиганты как, например, Swarovski, TOUS, временно поставили на паузу свое присутствие на российском рынке, но продолжают работать с универмагами. То есть они остановили только прямые продажи, в которых строят коммуникацию с покупателем напрямую. Через Poison Drop такие бренды продолжают продаваться и у нас их продажи выросли — за счет того, что потребитель «перетек» из отдельных магазинов к нам. И это, конечно, позитивные изменения.

На изменения и колебания курса мы отреагировали сразу же. Также провели совещание с дизайнерами и порекомендовали им поменять цены. Если бы курс пошел дальше вверх, то дизайнеры не смогли бы продолжать свое дело. То есть на деньги с вырученной партии не удалось бы произвести новую. Переоценка коснулась и иностранных марок, потому что их закупка происходит в евро и долларах. Наша политика: если Marni стоит 100 евро, то у нас с пересчетом на курс тоже будет стоить 100 евро. Мы должны были сохранять философию Poison Drop. Дальше, когда курс стал «отскакивать», некоторые из марок стали давать скидки, другие — нет, потому что комплектующие увеличились в цене.

Мы готовы поддерживать совсем юные марки. Например, сейчас у нас новый бренд, у которого 160 подписчиков. Подписываем с ним контракт, потому что видим, классное видение, потенциал и хороший продукт. Мы готовы с ним работать, хотя понимаем, что необходимо много вкладывать в его развитие. В принципе, стараемся поддерживать российских дизайнеров. Иностранные бренды уже зрелые, и они не работают в сложных российских реалиях, а локальные марки нуждаются в поддержке и помощи».